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许文东很清楚该如何跟沈如君这样的女人打交道,而他推测的也的确很精准,沈遇回到沈如君身边后,沈如君便问起了许文东有没有让沈遇帮忙要钱,而沈遇听过许文东的分析,自然就把许文东的话原封不动的告诉了母亲。
而当沈如君听见女儿的描述后,惊叹之余也不禁赞叹许文东缜密的心思。
接下来的几天,在许文东退出再来一瓶的活动之后,市场算是彻底被莲花啤酒引爆了,尤其得到沈如君的助力,许文东更是不计亏损,不计后果的往市场上砸钱,封杀莲花的销售渠道,那他就给予渠道更多的返点,封杀莲花的原料供应,那就高价从第三市场上收购,反正只要是用钱能够解决的,在许文东这里根本不算个事儿。
尤其再来一瓶的活动,在许文东不计成本的加持下,几天时间便已经风靡三省,只要是莲花的啤酒,一旦在市面上露面,就会被瞬间抢空。
尤其在这样的市场背景下,果啤也在快速抢占啤酒市场的份额,这种独特口味的啤酒直接吸引了一批不太喜爱啤酒味道的年轻人。
“什么?你是说莲花啤酒在琴岛的市场份额已经快要接近五十了?”孟良听见这个消息的时候,声音都颤抖了,琴岛可以说是琴岛啤酒的大本营,一直以来琴啤在琴岛的份额都在七十左右,可是这短短的半年时间,莲花啤酒竟然抢占了接近五十的市场。
虽然说这只是琴岛一个市的市场,不至于让琴啤伤筋动骨,但这可是琴岛啊,如果琴啤在琴岛都弄不过莲花,未来在全国市场呢?国际市场呢?
孟良想到这些就感觉背脊发凉:“齐州省的数据呢?有没有统计出来?”
“齐州省各市的准确数据还没有统计完毕,不过根据最新的调查,莲花啤酒在齐州省的市场占比应该已经接近百分之三十了。”
“三十?这怎么可能,我们不是已经把渠道封锁了么?”孟良有些歇斯底里了。
“各市跟我们有长期合作的销售商的确会给我们面子,但我们没有覆盖到的地方还有很多,而且许文东他们给的返点很高。”
“我们不是也给返点了吗?”
“可是不管我们把返点提高到多少,许文东他们的返点总会比我们高出五分或者一毛,更何况他们还有再来一瓶的活动,基本买两瓶啤酒就能中一瓶,听说中奖率在百分之五十以上,也正是这个活动,让莲花啤酒的销量节节攀升。”
“幽州和豫州这两省怎么样?”
“情况不太乐观,听说这两省的市场至少有百分之二十被夺走了,而且势头不减。”
听到下属的汇报,孟良算是彻底的慌了,点烟的手都开始打起了哆嗦:“不行,这样下去不行,咱们继续抬高返点,然后所有啤酒开始降价促销。”
“孟总,这个办法恐怕行不通。”
“为啥行不通?”
“因为我们已经没有盈利空间了,如果真要赔本做生意的话,组织肯定不会同意的,而且一旦失败了,你的职位都恐怕要不保,我们不是私企。”
孟良被下属的一句话拉回到了现实,他虽然是琴啤的老总,但在重大决策面前他的确无法做到一言堂,说白了,一旦公司利益受损,上面就会有人下来查他,可是面对许文东的强势崛起,他真的要坐以待毙吗?
孟良思考良久最终拨通了陈多同的电话,然后把自己的处境告诉了对方。
“这个许文东搞了一个再来一瓶的活动,算是彻底制止不了了,我们几家根本扛不住他的攻势。”
“我说孟总,你可是全国销量第一的琴啤,你告诉我扛不住许文东的攻势?我看你故意放水吧?”陈多同说道。
“陈书记,我这可是拿自己的前途在跟许文东拼啊,怎么可能放水?而且你知道我们琴啤不是私企,有些事我也不敢擅作主张。”
陈多同沉默了好一会后才不爽的骂道:“我还真是高看你们了。”
“陈书记,这次真不怪我们,我们也没想到许文东的资金储备会那么足,不过书记你放心,只要你能守住京都的市场,许文东必败无疑,而且我觉得他的资金储备很快就会见底。”
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“呵呵,还用不着你来教我做事,一群废物。”
陈多同说完就把电话挂了,之前那云淡风轻的态度此刻消失的无影无踪:“短短十天,齐州幽州豫州三省的市场便已经被攻破,这个许文东,我还真是小瞧他了。”
“再来一瓶?不就是把抽奖跟喝酒结合在了一起,吸引力真的这么大吗?”陈多同很不理解,但实际上,在这样的年代,再来一瓶这种活动无疑就是神级营销,这不仅抓住了消费者贪小便宜的心里,也抓住了消费者好赌的心里,尤其在百分之六十的中奖率加持下,哪怕是神仙来了也挡不住啊!
“爸...有消息了。”陈小童突然从外面跑了进来。
“快说。”陈多同忙道。
“许文东最近得到了一笔投资,具体数额应该是一千万,投资人是江南的沈家,也就是那个沈遇的母亲。”陈小童解释道。
“沈家?沈如君吗?”陈多同问道。
“对,你认识吗?”陈小童问道。
“这个女人前些年来过京都,我跟她在一张饭桌上吃过饭,当时她还不是沈家的掌舵人,不过听说这两年沈老爷子卧床不起后,沈如君便接管了沈家最大的风投生意,而她的大哥沈铁山则掌管沈家的地产生意。”
陈多同深吸一口气:“真没想到,她竟然投资了许文东,难怪许文东在市场上呼风唤雨的。”
“爸,现在怎么办啊?”陈小童有些惊慌:“我听说除了我们京都,莲花啤酒在其他三省的市场已经控制不住了。”
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