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第48章 被忽悠了（第1页）

在线买娃娃，结果什么也没买到，被系统忽悠的一天，我简直是气死了，怎么会有这么多人买这个东西啊，真是奇怪了！想不通！这东西怎么就有这么多人买呢？

潜意识造就了人们的大部分决定。?我们是无法觉察潜意识的，它影响意识体验的方式却是最基本的—我们如何看待自己和他人，如何看待我们生活中日常活动的意义，我们所做出的关乎生死的快速判断和决定能力，以及我们本能体验中所采取的行动。

潜意识所完成的工作是人类生存和进化过程中不可或缺的一部分。它包括原始本能、冲动、童年心理印记、环境熏陶、观念、人格等一系列因素。

潜意识是人类生命历程中已经发生但目前未被觉察的心理活动，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”，其与意识共同构成人类所有的心理活动认知活动。

潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。

假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；

假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。

饥饿营销?是一种商业策略，通过有意调低产品产量，制造供不应求的“假象”，以维持较高的售价和利润率，并维护品牌形象，提升产品附加值。?

饥饿营销的核心是通过调控供求关系，制造一种“紧缺感”，激发消费者的购买欲望。这种策略不仅适用于商品销售，还可以用于服务行业。例如，餐厅通过限制用餐时间、排队等候等方式，吸引顾客并提高品牌知名度。

从心理学上来说，饥饿营销就是利用了人们最普遍的一个心理：恐惧，失去和错过的恐惧。对错过和失去的恐惧是一种潜意识。饥饿营销通过制造场景，让人们对得不到的产生有错过和失去的恐惧。

饥饿营销故意依靠减少供应的方式来造成一种供不应求的假象，一方面可以促进销售，另一方面可以提高价格，赚取更多的利润。很多产品在发布时通过制造话题，接着通过限制销量，给用户设置各种各样的障碍，让没办法轻易就能买到，从而制造一种供不应求的情景。

通过饥饿营销将人群进行区分，制造出一部分有、一部分没有的情况，可以加剧人们的这种心理，造成更加火爆的局面。

当消费者觉得某个产品很难得到时，往往会更强烈地想要拥有它，并且愿意为其支付更高的价格

。不过，饥饿营销如果运用不当，也可能会引发一些负面效果，如损害消费者信任。

过度饥饿营销可能被视为欺诈。如果企业长期使用饥饿营销，却被消费者发现其实是故意控制产品供应，而不是真正的供不应求，消费者会感觉被愚弄。

饥饿营销虽然在短期内可能会提高产品的利润空间，但从长期来看，可能会限制产品的市场规模。

因为只有少数消费者能够购买到产品，很多潜在消费者可能会因为购买困难而放弃尝试，从而错过扩大市场份额的机会。

难以满足大规模需求。一旦市场需求突然爆发性增长，企业可能由于长期饥饿营销导致的生产规模限制而无法满足需求，进而导致市场份额被竞争对手抢占。

饥饿营销下的市场反馈失真。由于产品供应受限，企业很难得到准确的市场需求信息。消费者可能因为饥饿营销产生的稀缺心理而过度抢购，这会让企业误判市场需求的真实规模。

如果企业按照这种失真的市场反馈来规划生产和营销，可能会面临产品供应过剩或者不足的风险。

博弈论（game

theory）又称为对策论，原是一种数学的运筹学方法，20世纪40年代被应用到经济学中，用来分析经济和贸易竞争。

20世纪50年代以后，博弈论被广泛的应用到国际政治的研究领域中，最常见的国际政治博弈论模型有“懦夫游戏”（chicken

game）、“囚徒困境”、“针对不平等的威胁对策”和“协调对弈”等。在西方学者看来，博弈论模型能够为他们提供一种借以分析国家间安全问题和经济问题的方法。

博弈论是研究个人和实体（称为玩家）如何以及为何针对其处境做出决策的学科。它是构想竞争玩家之间社会场景的理论框架。

从某些方面来说，博弈论是一门战略科学，或者至少是研究战略环境中独立和竞争参与者的最佳决策的科学。

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