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第35章 认真听他说完（第2页）

“没错，我一共申请两笔活动经费……他又把两次活动经费的使用情况和效果也一并在会议上做了详细的汇报，第一次设计大赛后我们除办理了数据用户外，还有不少的新号开户，前天艺校的活动并没有当场收到什么明显效果，也主要在于学校快要放假了，不会有太多新用户，但我想暑假后开学一定会有一个不错的局面。”

这时北区的张主任嘿嘿一笑：“那就是说，在艺校的钱白花了呗，丁组长真是好大的口气，这一下就是五千元啊，咱们大家要努力收多少话费才能赚回来的，您一句话就这么没有了，而且听说艺校的费用主要用在了一支舞蹈上，好像那位主角就是你新交的女朋友，叫什么婷的对吧？”

丁一尘马上一愣，这家伙打听的够仔细啊，连冯婷的名字都知道了。

在他还没有解释前，夏小静抢过话题：“这次活动我们都知道，本来一共申请了一万元，最后另外五千元还是丁一尘自己垫的，就是为了拉近跟学校的互动，又不让营业中心担太大的压力。其实这次活动反响很大，这几天来营业厅办业务的学生不管哪个学校的都会提起那天的场景，还希望下学期能办一个规模更大，所有大学都参加的活动。”

本来死寂的会议室终于有了议论的声音，张主任他们几个本来以为能用这个事打击一下丁一尘的，没想到被夏小静的证明直接打破了，脸上有点挂不住，于是进一步逼问：“你们是一个营业厅的当然会互相包庇了，听说他又承诺给你们每人发一千元的奖金，主任的是不是会更多一点？所以你才会故意把营业厅的开户量全部让给他，赚取高额返利对不对？”

这下可是惹来更多的议论和攻击，一千元在那个人均工资不到两千的年代并不是小钱，何况这不是第一次了，夏小静平时就是个乖乖女的性格，被人抢白几句，加上大家的议论就不知道该怎么说了，脸憋的通红却不知道怎么反击，因为他说的拿钱一事的确是事实，自己根本没有办法反驳。

丁一尘看到了身边夏小静的反应，知道她是替自己辩解才会被攻击的，心里的保护欲一下升起来。从自己的包里取出几份统计表格，这是我每次做完业务的统计表，有开户的、也有分钱的、包括活动经费的使用也有记录你们可以看一下，虽然我跟大学城营业是一体的，但在业务发展上，我只收取代理点的资料，其他的全部归营业厅这一点我跟夏主任分的很细，而且所有代理点收取的资料在大学城营业厅都有留存，也欢迎大家去核实，希望某些人不要在没有证据的时候胡说八道，一双喷火的眼神紧紧盯着张主任。

李玉看到两人紧张的气氛，马上插话，证明自己核查过五月份的资料，没有一点问题，而且几笔经费的使用也都合理，并没有出错，希望大家不要为了谣言影响工作。最后也保证为了公平这几天有空了，也会去大学城复核六月份的资料，这才让会场气氛缓和一点。

到了后面讨论环节时，丁一尘完全是故意针对张主任，只要他提出意见就会被抢白一顿，“张主任，我严重怀疑你这个主任倒底是不是对方的卧底，净出些馊主意，什么压低资费，增加返利，这些主意的代价只有一个，那就是让公司的成本大量增加，最终还不一定能达到效果，无非就是在表面上挣扎一下，粉饰太平而已，我怎么感觉你是在给公司和各位领导挖坑啊？”最后他故意提醒道。

“丁一尘你不要胡说，我可是有五年工龄的老员工了，中联通讯华昌市公司组建之初就从外地调过来的，在这里也工作整整三年了，怎么会害领导和公司呢。”

陈副总知道他是在为刚才的事故意捣乱，就直接问道：“那你说说，有什么好的办法？”

丁一尘收回侵略性的视线，回归正题：业务上只要对方没有推出特别悬殊的资费出现，我们也不能大幅度降低费用，那完全是两败俱伤的臭主意，最后只会扰乱市场，弄不好还会影响到用户的心态，导致监管部门的介入。我们现在应该抓住有双网的优势，尤其是马上加大对新网络的宣传，比如绿色、环保等优点，再配合租机的业务把这个提上去；数据业务方面也是我们的亮点，但还要加大在这个方面的设施投资，只有信号稳定了才能扩大宣传，这一点我已经有成熟的推广方案。最后一点，在返利上我也是同意加大一点力度，要不代理商就跑完了。

张主任听到他也提到这个办法，嗤之以鼻：“切，还以为比我高明多少呢，最终还不是跟我一样要增加返利啊，刚才还骂我是奸细。”

“闭嘴，认真听他说完。”一向比较张扬的石蓉突然大声斥责道，因为她的背景不同自然比其他的主任更牛气一点，张主任乖乖的马上回过头，却不知道这个女人已经改变了立场，完全信服于自己的小情人。

丁一尘自信的笑笑：“别拿你的愚昧当荣耀，我是建议增加一点返利，但不是你那种粗放式的增加，那纯粹是在害公司，我提议的是在返利标准上多分几个档次，引入多劳多得的概念，也就是分几个阶梯，卖出的新号越多则拿返利的标准越高，这样就能激发他们的积极性，那些业绩差的代理点爱干不干对我们影响不大。”他这是把前世的营销方案提前了半年，也不算是太出格。

“嗯、嗯，这个办法不错，抓大放小，还能减员增效……”陈副总的脸上有了笑颜，但同时心里的失落也更明显，太可惜了这样一个人才却不是自己人，还有可能会伤害到巧儿，让他有点难以抉择。

这时，营业中心的姜慧文开朗的笑着说道：“其实这种办法领导也都想到了，只是要先在咱们内部实践一下。”故意留下一个悬念看着大家的脸色，接着又拿出文件在面前晃了晃：“忘了上个月咱们可是有言在先，从六月份开始开户业务前三名重奖，第一名会重奖五千元的。”

丁一尘也马上明白了她的目的，一句话不仅马上引起了大家的注意力，避免争吵扩大，还不忘顺便把领导夸奖一下，这主意可不仅是你丁一尘先想到的，只是你比较聪明会举一反三而已。但也终于明白怪不得她与自己年龄相仿却已经是经理级别了，这就是差距。不过无所谓了，只要实惠能落到自己兜里就行，丁一尘第一个开始鼓掌。

周围的人这才慢慢反应过来，掌声逐渐响成一片，陈副总脸上的笑容真真可掬。

这一次公司的重奖力度果然不同，不仅当场发了奖金而且也顺便兑现了丁一尘的另外三万元业务提成，看着眼前的四沓粉红色百元大钞兴奋的不仅是丁一尘一个人，更是刺激着其他人也准备向这个目标拼搏。

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