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第235章 独家销售（第1页）

“苏叔叔，我要做手机！”

“什么？你再说一遍，你要做什么？”

“我要做手机！”秦宇无视一脸震惊的苏信，一字一句，异常坚定的对着苏信说道。

“是你疯了，还是我疯了，你居然要做手机，你知道手机市场已经被做的有多烂了吗？我就不说那些国际大厂，也不说国内这些大型企业，你知道深城的华强北吗？你知道那个市场中有多少做手机的小作坊吗？就这样做烂的市场，你还一头扎进去，你能做什么？”

此时的苏信已经是一脸恨铁不成钢的表情看向秦宇，他都不知道秦宇到底是在想一些什么，手机市场早就饱和了！世纪初的时候，那么多大厂进入这个市场，可是现在呢？又有多少倒闭的？又有多少亏损严重随时可能会倒闭的，秦宇他到底是有什么自信加入这个市场。

“苏先生，你说的这些我都知道，但是，现在的手机，太贵了！”

“贵？贵吗？一线品牌以前的价格的确高，但是那都是旗舰型号贵，现在就算诺基亚，摩托罗拉也一样有千元级别的在售，而华强北那边七八百的到处都是，价格都已经压到这么低了，还贵吗？”

“贵，很贵！”秦宇目光死死的盯着苏信，继续说道。

“哎！”苏信看到如此固执的秦宇，长长的叹了一口气，喝了一口酒，平复了一下心情。

“说说吧，你的计划，我看看你到底能将这个烂市场玩出什么样的花出来。”

“苏叔叔，你看不上这个市场，所以没有关注过，以前做手机门槛高是因为研发贵，周期长，还有各种专利需要规避。”

“难道现在不是吗？”

“叔叔，现在关于手机很多东西已经不需要自研了，甚至说，我们只需要自己设计外壳就可以，核心部件比如：锐迪科的fm收音机芯片和gsm

pa、展讯的基带芯片、安凯微的ap、格科微的30万像素cs、艾为的音频功放芯片和多卡多待芯片等，这些都是有着成熟的配件供应商提供。”

“可按你这么说，你要同时从这么多家企业购买零部件，你有想过整合的困难吗？还有成本你又该如何控制？”

“苏叔叔，你说的很有道理，芯片处理器厂商只给手机生产商提供芯片平台，而从芯片平台到手机成品则需要手机厂商自己解决，这一系列的流程往往比较费时间，且有一定的技术门槛，生产周期也较长。但是，叔叔你知道弯弯省那边有一家叫联发科的电子厂吗？”

“没听过！”

“恩，这厂现在规模还不是很大，苏叔叔应该没有关注过。我想说的是，如果他能提供完备的打包解决方案给我，你说这样对于我的成本是不是就很好控制了！”

“什么？还可以这样？他能提供打包方案做到什么地步？”

“从2004年开始，联发科推出一站式手机解决方案turnkey

so露tion，将各类核心芯片、软件系统集成在一起，打包卖给手机厂商。

厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件，就能造手机了。俗称交钥匙工程，而且据我了解，一套最基本的gsm打包方案的价格只需要8美金！”

“什么？8美金？”

“对，只要你的订购量足够大，只要8美金！而就算加上彩屏的gpu、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能，这一套的价格也只要14美金！苏叔叔，你明白这是一个多么恐怖的概念吗？”

“就像诺基亚1100那样的手机，8美元的打包方案，我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本，单机的造价不会超过一百元，可是现在市面上它能卖多？”

“秦宇，你要明白，实体和互联网不一样，实体的售价不是按你的成本来计算的，你要明白，你还要将足够的利润空间留给你的总代理商，分代理商，零售商，没有他们，你的货是卖不出去的！这样一层层加上来，你手机的售价就不能低于五六百块，虽然这个价格还是很有吸引力，但是已经和华强北那些山寨机相差不大了，想要大规模走量，那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”

“不，叔叔，如果是我，我不会卖什么499、399，在我看来，我打算这一款手机只卖199，这里面我已经算进去所有的成本，甚至包括运输和存储的成本。”

“什么？199？你是疯了吗？这样的价格，怎么可能有代理商能接受，他们不赚钱吗？你是不是把实体行业想的太简单了！”

“呵呵，叔叔，你听我把话说完，我打算出三款手机，一款就是这个199的基础型，适合老人学生使用，功能少，但是绝对的结实耐用。这是我的低端机型。”

“而中端机型我打算使用14美金的方案，加上小块的彩屏和64m的存储，现在市面上的主要功能都加上去，特别是听歌和电子书功能，这一款我打算售价399！”

“而高端机型使用联发科最高端的芯片，大块的触屏，128m的内存，主打音乐时尚手机，售价599！”

“秦宇，你难道还没有听懂我的意思吗？你这个价格是不可能有分销商帮你卖货的，不管你生产的手机有多好，价格有多低廉，可是，如果卖不出去，那这些手机只能是你的库存，一点意义都没有！”

“叔叔，为什么卖手机就一定要各种代理商呢？”

“没有代理商，全国这么大的市场，你怎么办？自己一家家的去开店吗？你知道这样做的成本有多高吗？你甚至连江省你都铺不完，你就要被活活拖死，你以为我们愿意让这些分销商白白的赚走自己的利润吗？这也是没有办法的事情！自营的成本太高了！”

“叔叔，时代不一样了，你所说的这些，其实已经是以前的观念了，我是做什么的？”

“等等，你难道是想？”

“对，就是你想的那样，我这些手机，一台也不在实体店销售，拼团网现在在全国十一省，接近百座城市都有业务，为什么，我不能将这些手机放在拼团网上独家销售呢？”

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