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第436章 蛊惑人心（第2页）

而似乎是看出了张旭心中的挣扎，马老板决定抛出自己的杀手锏。

“对了，张总，如果你能在拼团外卖上线前完成股权转让，阿里集团还可以为你提供五千万一年期的无息贷款！”

马老板的话才刚说完，张旭的呼吸一下就粗重起来。

有这五千万，还是无息，如果再加上融资的五千万，那就是一亿，一亿啊！这够自己做很多事情了！此时，如果张旭手中有一亿资金，那他真的可以在八座城市完全铺开饿不了，随后再用经营的钱慢慢将饿不了在全国范围内铺开。

一想到这里，张旭整个人都开始火热起来，他不得不承认，马老板在蛊惑人心这一块真的有他独到的能力，虽然你知道，他就是要从你这拿到他想要的东西，但是，他开出的条件，却是你根本无法拒绝的条件。

玩过大富翁游戏的人都知道，这个游戏最难的阶段就是开始的时候，因为开始阶段，你手中的资金太少，只能慢慢的，一点点的积累原始资本，可是，当游戏玩到后期，当你手中已经掌握了大量资金的时候，你就会发现，那时候，你赚钱的速度已经非常惊人，而其他玩家的金钱流逝速度也相应加到最快，所有人的破产就仿佛是在一瞬间。

这就是马太效应。

“马总！我......”

“你可以不急着答复我，我说了只要拼团外卖没上线，我刚刚说的话都有效，但是，如果一分钟后，拼团外卖上线，那，一切条件，我们都需要重新谈！”

马老板眼中闪过一道精光，但依旧是微笑的对着张旭说道，似乎他真的是为张旭好，希望他能接下这一次天上掉馅饼的机会。

“马总，我不得不承认，你开出了一个我完全无法拒绝的条件，不需要考虑了，我答应你的要求，这份合同，我签，现在就签！”

“呵呵，张总，你是一个聪明人，恭喜你，你做出了一个正确的选择。”

眼看着张旭在合同最后签下自己的大名，随后又从公文包中拿出公章盖了上去。

马老板这才满意的点点头。

“张总，我们现在已经是最亲密的战友，所以，我有些话想要和你说！”

“马老板，愿闻其详。”

“你的财务报表我看了，你这一个月最大的开支就是配送站的营运成本，而在这一份成本中，占比最大的就是配送员的薪资支出，我想请问张总，对于这一点，难道你没有其他的办法吗？”

“马总，配送员的工资是无法避免的开支，外卖行业换个角度看的话，其实就是劳动密集型互联网企业，不管我们接入多少商家，拿到多少订单，如果没有外卖员的配送，那一切都无从谈起，我不明白你刚刚说的话是什么意思？难道你是想下调配送员的工资吗？”

“如果是这样，恕我直言，现在配送员本就不是一份被认可的职业，如果你不能开出一个让大家满意的薪资，我们是很难招收到足够的人员去满足我们扩张的需求。”

“不不不，我不是说配送员不重要，反而，我很明白他们的重要性，外卖行业的配送员其实就和我的淘宝网的快递员一样，如果没有他们，我们的生意就无从谈起。”

“但是，我也同样注意到你和拼团网的招人方式，我发现你们还是犯了一个极大的错误，你们将外卖行业的人资成本拉的太高了，这样的成本压在你们身上，不管你们有多少钱，都不可能将生意迅速扩张到全国范围内，你们迟早会被这沉重的人资成本压到喘不过气来。”

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