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坐在顶端的秦宇在听到这个消息后,整个人也陷入了沉思。
白溪刚刚报的财务报表其实并不准确,是的,现在拼团外卖一天亏损五百万,但是她却忽略了一点。
外卖订单每天都在高速增长,今天,你可能只亏损五百万。
但是,明天,可能就会有更多的配送员和客户加入到这片市场。
而随着时间推移,这片市场会被越滚越大,越滚越大,而两家企业,如果一直维持现在的补贴模式,恐怕半个月后,每天亏损的金额就在千万以上,那时候,自己手中预备的资金,真的还能坚持两个月吗?
“我们不跟!”
大家都在等着秦宇发话,没人敢在此刻打扰正在思索的秦宇,几分钟后,秦宇似乎是想明白了什么,突然就开口对所有人说道。
“啊?不跟?什么意思?秦总,我们配送补贴不加了是吗?”
“不加了,没意义,双方一直用这种添油战术只会将我们深陷在泥泽中无法起身,我们要改变战术,不能再这样了。”
“改变战术?秦总,怎么变?”
“配送补贴全部取消,配送费用回归到正常水平!”
“什么?秦总,真的要这样吗?如果我们的补贴全部取消,虽然可以节省下大量的资金,但是收入锐减的骑手会立马就叛变到饿不了那去,到时候,我们可能会陷入到无人配送的地步。”
“无所谓,现在外卖市场的繁荣其实都是被我们的补贴喂出来的,你相不相信,只要我们对顾客的补贴一减少,外卖订单的数量就会迅速掉下来,到时候,我们就会发现,其实,我们根本就不需要这么多骑手,或者说是我们不需要这么多朝三暮四的骑手。”
“秦总,你不会打算把优惠券也停掉吧,你现在就停掉,那不是将顾客和骑手都拱手送给饿不了吗。我们前期花了那么多钱不都白费了?”
“我当然不会这么傻,把辛辛苦苦打下来的市场就这样白送给饿不了。优惠券暂时还不会停,但是,关于配送员,该到发生一些改变的时候了。”
“秦总,我们要怎么变?”
“现在随着我们和饿不了高额的配送补贴,大量只是抱着做做看心态的人也被吸引过来,他们可能几天都不会上线一次,什么时候心血来潮了,就来跑一跑,反正现在配送费高,他们一天只要跑个一二十单就有一两百块钱到手,这钱就和白捡的一样。”
“而我们现在,就是要想办法将这些只是抱着纯粹兼职心态的人给剔除出去,将真正想要从事这个行业的绩优股留下来!”
“可是,秦总,这怎么可能呢?连水平不好的人都会因为单价低离开,那些已经做熟练,甚至能长时间在线的人,怎么可能放着单价更高的饿不了不去,选择留在我们这里。”
“很简单,我们只要做一个阶梯单价就好了,将用心做的人和混日子做的人给区分开来!”
“秦总,你这越说我越糊涂了,这怎么区分,我们怎么能知道那些人是用心在做,那些人又是混日子的!”
“其实,想区分开他们,真的很简单,很简单!”
秦宇闻言,嘴角露出一丝意味深长的笑容,缓缓对着所有人说道。
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