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第七十章 铺货（第1页）

两人又继续跑第二个小卖部，不过这次可就没有好奇的婶子过来买了，老板也不买账，李秀兰也没有羞恼，直接带着大头就离开。

接下来一天又找了好几家，有的愿意拿几瓶试试，有的也是直接拒绝，最后在李秀兰的劝说下，也买了一些。

“姐，你真厉害，我们之前去给人送货都做不到这样，原来还可以这样卖货，要是我的话，人家板着脸说不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”

大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气，一次一次碰壁，也没有气馁，到了下一家，依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。

就算别人只买个一两瓶，她也不介意，依旧耐心地介绍自家的产品。

“大头，做生意其实很简单，一是要厚得了脸皮，不要因为别人的拒绝就放弃，二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进，把自己上一次的不足改进，只要是你抓对了方式，找到了风口，就连猪都能飞得起来。”

“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一会儿了，是不是你想让我帮你送货？”大头听她这么说，再看到她这两天的举动，有点明白了她的意思。

“不，你帮我送货，拿到的只是一点运费，但是你们现在在省城慢慢扎根立足了，不能仅仅靠着那点运费赚钱，你们那么多兄弟，你要的是转变思维，我想让你做我们省城的油辣椒代理商，以后我把省城油辣椒的生意交给你，我按照批发价给你，你再去给他们铺货。

现在我给这些商家的批发价是五毛三分，零售价是六毛，我给你的价钱是五毛，你只要给那些商家供一瓶，你就赚三分，你觉得这样你干不干？

这两天我谈的这些都归你，到时候他们要多少，直接给你打电话，你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”

“姐，你对我也太好了吧，现在好多商家你都谈好了，相当于只要他们还要，我就躺着赚钱，什么都没做，这不是给我送钱吗？”大头有些羞愧，因为这两天他只是跟着跑，心里只是想着这是永贵的姐姐，来了省城自己就要保护他的安全。

但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒，都是看着李秀兰在卖，没想到秀兰姐对自己这么好，当自己人，他觉得自己真是没有眼色，让秀兰姐一个人辛苦受累。

“你怎么没做，你不是还陪着我到处跑吗，这两天你也看到我是怎么推销了的吧，你不是说最近你的兄弟们除了送货就没有别的生意，天天蹲在批发城和车站吗，你可以拉着他们一起干，到时候你怎么给他们分利润，那就是你自己商量，我都不管。

不过我有个条件，那就是别想什么歪心思，比如给我的油辣椒掺假，或者用便宜的代替我的，你们只要好好经营好我这个品牌，我相信你们学会了这个经验，其实还可以做其他的商品，一个小卖部又不是只卖油辣椒，其他的也一样卖，都可以按照这样的方式来做。”

“姐，你说得太对了，我们在做的还是你提点的，后面就想不到其他方法了，现在姐你又教我一招，我这心里激动啊，以后你就是我的亲姐了，下次再来省城，千万别客气，有什么事就喊我们兄弟。”

大头觉得李秀兰的每次出现都能帮自己解决困境，现在他就把李秀兰当成自己的亲姐，有钱赚谁不开心啊。

“行，我不跟你客气。”

“姐，我听说叔明天做手术，你今天再带带我，我跟着学学，明天你就不用来了，我保证带着兄弟们一定把你的这些油辣椒都卖出去，那供销社的看不上，他们这是有眼不识泰山，等着吧，我姐一定出人头地，让他们拍马都赶不上。”

李秀兰其实让大头跟着自己出来跑，就是有这个想法，现在看他积极性这么高，也放心了，明天就好好在医院陪着家里人。

下午，大头的积极性果然高了，也主动推销，就算是店主拒绝了他，也没有再气馁，还真让他谈到了一家，这让大头更加兴奋激动了。

李秀兰到医院的时候，医生正好喊家属签字，在做手术前，医生都会把手术的各项风险告知给病人及家属，张桂芬听到医生说的那些风险，吓得手抖，不敢签字，冯四喜心里也很是忐忑。

“秀兰，你来了，快来听听医生怎么说的，我舅和舅妈都被吓到了。”张勇他们也不懂这些，听到医生说的那些什么手术中的风险，术后可能会有的并发症，什么输血的可能这些，也被吓得一愣一愣的。

李秀兰走过去，医生见到她过来，也松了一口气，这些术前告知都是要做好的，但是家属听到就吓到了，连签字都不敢，他也很为难，毕竟是手术，没有人敢保证百分百没有风险，他们也要尽到告知义务。

“大夫，你之前说的手术成功率还是一样的吗，要是一样的，这些风险我们都知道了，我们签字。”李秀兰轻轻拍了拍张桂芬的肩膀，这才决定。

“秀兰，这听起来吓人得很，我，我这手还是抖的。”张桂芬拿着笔，很是忐忑。

“爸，妈，这个大夫是大城市来的，我打听过了，技术很好的，这个做手术，怎么可能没有风险，再说了医生也不敢给我们保证啊，而且这些都是有可能，不是一定有，我爸还有老祖宗保佑，一定会平安无事，顺顺利利。”

这话李秀兰说得很小声，两人听她这么说，也终于平静下来，冯四喜开口，让张桂芬签字，有什么风险也认了，只要能恢复。

“那你们明天早上准备手术，今晚十点以后就不要吃东西，也不要喝水了，你们安心休息，明天会有护士来通知你们。”医生见他们签了字，也才放下心来。

“妈，我看我们旁边没人住，我给护士说一声，租这床一晚上，今晚我在这里陪着你们，你们别害怕，一定会成功，顺利出来的。”

“别别别，你这几天都跑累了，我在这照顾你爸就好，你在这晚上人多也吵得慌，都睡不好，再说了咱们招待所的钱都给了，不住岂不是浪费了。”

张桂芬心里其实是觉得不方便，而且秀兰这两天也一直在忙，都是晚上过来聊聊天，所以劝她回去休息。

“秀兰，待会儿让张勇陪你回去，我今晚在这陪着舅舅，舅妈，你干脆和秀兰一起去招待所住，这里晚上吵，你怕是也没睡好吧，我在这的，你们担心就明天早点来好了。”

张龙知道舅妈的担心，所以他直接说着。

“是啊，让阿龙今晚在这陪我，你也跟秀兰去休息，这几晚都没睡好，床又窄，明天你可要打起精神招呼我了，我看隔壁那个小伙子做手术出来，都走不了路。”

冯四喜也心疼张桂芬，劝说着，几人劝她，张桂芬也知道接下来的照顾才是更难的，所以最终没有拒绝，跟着她们去了招待所，顺便在招待所洗个澡。

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