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销售行家应该是捕捉商机的能手1 （第1页）

2016－5－24

我上班后，先对老张说了晶晶昨晚来电所说的事。

老张听后，便把我请了老戏骨的办公室，让我复述给老戏骨听。老戏骨听后，就兴奋地叫我马上给晶晶打电话，说是我们单位愿意与她合作请这些客户来沪洽谈生意。

不过，等我给晶晶打了电话后，并听了老张述说此去安庆汇报后，老戏骨则警觉地问：“晶晶拉来客户，为啥还要与我们单位合作？”

老张：“我们企业大，而且又是国有企业嘛！”

老戏骨恍然大悟说：“借我们的牌子出牌呀……”说后，便安排老戏骨带我搞这次接待。

老张则坦率地回绝说：“我不善于做接待的事，你还是让菊花带生泉搞接待吧！”见老戏骨不同意，便说：“这次，我在这仓库见到B货配件，我已经托仓库管理员工联系该厂商了，估计这几天就有回复了。”

原来，我们所去安庆一家仓库，是一家物流的中转仓库，在这存放库存的厂商很多，老张则利用我在验货的机会，很快地了解到我们单位生产所需的货源。这侦查能力真不亚于“间谍”呵！

老戏骨听后，更兴奋了，便对我说：“这就是业务专家呀！随时都有抓住商机，你一定要好好向张老师学习呀！”

老张则说：“生泉也厉害！不是他，晶晶会把商机送给他吗？”

即使老张如此表扬我，我也觉得不如他一半的能力。

午餐后，老戏骨把菊花阿姨和我请到他办公室，讨论与晶晶合作接待客户的事宜。

菊花阿姨刚刚完成一笔业务，觉得有空闲，便同意做这次接待工作。

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