56书库

手机浏览器扫描二维码访问

第83章 富兰克林效应 原来求帮忙真的能让别人更喜欢你（第1页）

第83章

富兰克林效应：原来求帮忙真的能让别人更喜欢你

你有没有过这样的经历：在一个社交场合，你对某个人颇有好感，可苦于不知如何拉近彼此的距离？又或者，你想让同事在工作上更支持你，却找不到有效的方法？今天，我就要给你分享一个神奇的心理学现象——富兰克林效应，它或许能为你解决这些社交难题。这个效应听起来有点神秘，实际上却与我们的日常生活息息相关，掌握了它，说不定能让你的人际关系迎来大转变！

一、初识富兰克林效应

（一）富兰克林的亲身经历

富兰克林效应源于美国着名政治家、科学家本杰明·富兰克林的一段有趣经历。当时，富兰克林在宾夕法尼亚州议会工作，有一位议员对他持有强烈的反对意见，这让富兰克林颇为苦恼。但富兰克林并没有选择去讨好这位议员，而是采用了一个奇特的方法。他听说这位议员收藏了一本非常罕见的书籍，于是，富兰克林就写了一封信，礼貌地向议员借阅这本书。议员收到信后，虽然有些惊讶，但还是把书借给了富兰克林。富兰克林在归还书籍时，附上了一封热情洋溢的感谢信。让人意想不到的是，从那以后，这位议员对富兰克林的态度发生了180度大转弯，不仅不再反对他，还在许多事情上给予了支持和帮助。

富兰克林后来在自传中写道：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是那些反对你的人，最好的办法不是去讨好他，而是让他帮你一个小忙。”这就是富兰克林效应的雏形，是不是很神奇？就好像施了魔法一样，原本的反对者变成了支持者。

（二）心理学上的专业解读

从心理学角度来看，富兰克林效应指的是，当一个人对另一个人提供了帮助时，他会在潜意识里认为自己是喜欢对方的，因为人们通常会为自己的行为寻找合理的解释。当我们帮助别人时，会倾向于认为对方是值得帮助的、是有吸引力的，否则我们为什么要浪费时间和精力去帮他呢？这种心理现象背后，其实涉及到多个心理学理论。

认知失调理论可以解释这一现象。该理论由心理学家利昂·费斯汀格提出，它认为当一个人的行为和态度不一致时，就会产生认知失调，而这种失调会让人感到不舒服。为了减少这种不舒服的感觉，人们会调整自己的态度，使其与行为一致。在富兰克林效应中，议员原本对富兰克林持反对态度，但他却帮了富兰克林的忙，这种行为与态度的不一致让他产生了认知失调。为了缓解这种失调，议员就会在心里重新评估富兰克林，改变自己对他的态度，从而认为自己是喜欢富兰克林的。

自我知觉理论也能为富兰克林效应提供解释。心理学家达里尔·贝姆认为，人们常常通过观察自己的行为来推断自己的态度。当一个人帮助了别人时，他会从自己的行为中推断出自己对对方有好感，因为人们通常不会无缘无故地帮助别人。所以，当议员帮助富兰克林借书后，他就会根据自己的这个行为，觉得自己对富兰克林是有一定好感的。

（三）心理学家的相关研究

为了验证富兰克林效应的真实性，心理学家们进行了许多实验。其中一项经典实验是这样的：研究人员将参与者分成三组，第一组参与者被要求向研究者提供帮助（比如帮忙填写问卷）；第二组参与者接受研究者提供的帮助（比如得到一份小礼物）；第三组参与者则没有任何互动。之后，研究人员让所有参与者对研究者的好感度进行评分。结果发现，第一组提供帮助的参与者对研究者的好感度最高，而第二组接受帮助的参与者和第三组没有互动的参与者对研究者的好感度则相对较低。

这个实验结果有力地支持了富兰克林效应，证明了让别人帮自己一个忙，确实能够增加对方对自己的好感。其他相关研究也进一步表明，这种效应在不同的情境和人群中都普遍存在，无论是在校园里的同学之间，还是在职场上的同事之间，甚至是陌生人之间，都能发挥作用。

二、生活中的富兰克林效应案例

（一）校园生活中的富兰克林效应

在校园里，富兰克林效应也经常上演。比如，小明是班级里一个比较内向的学生，他一直想和性格开朗的同桌小强成为好朋友，但又不知道该怎么做。有一天，小明发现小强的数学成绩非常好，而自己在数学上正好有一些难题不会。于是，小明鼓起勇气向小强请教数学问题。小强很热心地帮助了小明，不仅耐心地讲解了题目，还分享了一些自己学习数学的方法。从那以后，小明和小强之间的交流变得越来越多，他们的关系也逐渐变得亲密起来。小强不仅在数学上继续帮助小明，还会邀请小明一起参加其他活动，两人成为了无话不谈的好朋友。

对于小强来说，他在帮助小明的过程中，会逐渐发现小明的优点，比如小明对历史知识非常了解，这让小强很佩服。同时，小强会因为自己帮助了小明而觉得自己是一个乐于助人的人，这种积极的自我认知也会让他对小明产生更多的好感。而小明在得到小强的帮助后，会对小强心怀感激，并且更加愿意与小强交流和互动，从而进一步加深了他们之间的友谊。

（二）职场中的富兰克林效应

在职场上，富兰克林效应同样发挥着重要作用。小王是公司新入职的员工，他发现同部门的一位资深同事老张在业务方面非常出色，而且人脉很广。小王希望能够得到老张的指导和帮助，以便更快地适应工作环境和提升自己的能力。于是，小王找了一个合适的时机，向老张请教一个工作上的问题。老张很乐意地分享了自己的经验和见解，帮助小王解决了问题。

之后，小王在工作中又遇到了一些困难，他再次向老张请教。每次老张都会耐心地解答，并且会主动分享一些自己在工作中的技巧和心得。渐渐地，老张对小王的态度变得非常友好，不仅在工作上给予他很多支持，还会在其他同事面前夸赞小王。小王也通过不断向老张学习，工作能力得到了很大提升，在公司里的发展也越来越顺利。

在这个案例中，老张帮助小王的过程，其实也是他对小王进行投资的过程。老张通过分享自己的知识和经验，会在潜意识里认为小王是一个值得培养的人，而且他会把小王看作是自己的“徒弟”，从而对小王产生更多的关注和好感。而小王通过向老张请教问题，不仅获得了实际的帮助，还展示了自己积极进取的态度，这也让老张更加愿意帮助他。

虚影重生  宠妾娇媚，疯批首辅病态占有  深港夜吻  末世我在城郊别墅种田囤物  崩铁：列车上的特色  八零小寡妇带飞全家  大圣木邪佛  天降男主对我又撩又宠！  大院来了个俏媳妇！大佬顶不住了  年代亲妈重生，为炮灰儿女撑腰！  双骄：落凡  隋唐：十倍吕布战力，杀穿高句丽  穿越女频成为路人甲  薅光系统羊毛后，她飞升了  从996到古代文娱策划大师  亿倍暴击：孙子筑基，我成大帝！  重活一世，她总调戏未来少总统  就算加入神仙群也不忘带飞祖国  远古兽世种田：雄性们凶猛又粘人  折骨藏娇