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约翰詹姆斯想要验资,证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。
史密斯一口答应,但只能先验首笔资金,也就是十五万美元。
詹姆斯同意了,百万的生意,不等于上来就是百万的交易,如果史密斯真的有十五万美元,说明他的确有这个实力来做这个生意。
看到十五万美元的银行汇票,他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。
资金没有问题,接下来才是真正的谈判。
这次刘成柱和楚原都参与了,史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队,谈判地点在分公司的会议室,为了这笔生意,瑞威公司还特意飞来了位副总经理。
围绕史密斯的五个要求,双方展开了激烈的谈判。
亚洲代理权不行,瑞威公司始终没有同意,史密斯退而求其次,要东南亚代理权。
优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应,但要求他们一次性购买一百万美元的货物,否则将设有限制。
分期付款没有答应,要多少的货必须给多少的钱。
足足谈了三天,史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。
史密斯的公司,也就是新注册的华邦公司,拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权,括弧去除日本。
如今中国东北,朝鲜半岛,台湾都被日本占领,市场份额不小。
美国现在和日本的关系不错,这个市场瑞威公司不愿意放弃。
所谓的东亚代理,纯粹是名字好听点,东亚就这么几个国家,现在被日本占据,只剩下了中国。
东亚代理其实就是中国代理,史密斯没在意这点,本来他想要的就是中国代理权,达到了他的目的就行。
代理期限为五年,五年之后华邦公司有优先续约权,在代理期间,瑞威公司保证优先供货和最低出厂价,但华邦公司每年要至少购入五十万美元的货物,如果低于这个数额,瑞威公司有权取消这些特权。
并且第一次进货不得低于二十万美元。
没有代理费,庞大的交易额保证了瑞威公司的利润,他们没有在代理费上设置牵绊。
“史密斯,你疯了。”
谈判结束后,楚原立刻拉出来史密斯,大声斥责。
楚凌云只给了他十五万美元,可史密斯竟然谈出去了二百五十万,虽说是五年的交易量,但这么多钱,楚原根本不敢想象。
他很清楚,把他们全部卖了楚凌云也没有这么多钱。
“你相信我,这笔生意绝对能让楚大赚一笔,该死的一成,我应该多要一点。”
史密斯对楚原说道,还一副懊恼的样子。
按照他的估算,五年之内,哪怕是最低交易额,他们也能大赚几百万美元,他的分成足足有几十万。
这么多钱,是他巅峰时期的十倍以上。
他嘴上这么说,实际上已是满足,他之前只想着赚个几万就行,能赚几十万他自然更乐意。
“你擅作主张,我要向组长说明情况。”
楚原摇头,谈判他无法左右,美国人根本不会听他一个人中国人的话,此时他终于明白,为什么组长一定要找人合作,他们中国人在美国根本做不了这样的生意。
“你告诉楚,让他尽快汇款。”
史密斯没有阻止,还让楚原转达钱不够的意向。
第一批货源就要二十万美元,他们只有十五万,还差五万的缺口。
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