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第三十二章 青梅煮酒论英雄6（第3页）

为什么会出现整合期？

供过于求。

行业市场天花板已经达到了。

这一点，就像2001年你那次成功的商战一般。

全华国磁带刻录机市场容量就这么大，已经被你们填满了，突然冒出一家新的渠道商来，他怎么活下来，他只能抢你们的。

对他来说，最简单的抢法就是打价格战。

老牛，这方面，你比我有发言权，来给我讲讲，我真的很好奇当年的具体经过。”

牛强东闻言顿时神色有些恍惚，老实说，这是他到现在为止，这辈子最大的豪赌。

随着他的讲述，当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。

牛强东2001年遭遇的价格战，很简单，但打的异常惨烈。

事情是这样的：

夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂，和全球所有刻录机、OEM厂家的关系都很好，所以他儿子想在BJ做总代理。

这直接和晶东发生了冲突，厂商们觉得晶东不错，但也不敢得罪铼得，干脆和稀泥，弄两个总代理得了。

但是，同样的货弄两个总代，加上夷洲岛的公子来势汹汹，手握500万美元发誓要打翻晶东。

夷岛公子当时也20多岁，和大强子年纪差不多，都是血气方刚，一战便刺刀见红。

夷岛公子怒了，告诉所有的下家：‘永远比晶东便宜50元！如果晶东50元卖，我就白送！’

价格战打到了凡尔顿绞肉机的程度，一台进货价2700元的樱花雅马哈刻录机，晶东售价1700元，夷洲岛公子售价1650元！

做过生意的都知道，遇到如此惨烈的价格战，一般都没有好办法，或者厂商出面调解，或者拼实力，最后谁撑不住谁滚蛋。

价格战打到了现金流战的地步。

大强子只有不到一千万的净资产，而对方号称挟资500万美元，不干倒晶东不罢休，这是死局。

但是大强子毕竟是大强子，在所有人都认为他不可能赢的情况下，大强子亮剑了。

知难而上，在夷岛公子的铺位对面开店！

你降50，我就降50！

看谁狠！

这种狠戾，让地瓜腔的夷岛公子非常的不适，有些苦不堪言。

毕竟杀敌一千自损八百，他虽然亏的起，但亏的肉疼。

但大强子是没脑子、只知道斗狠的人吗？

如果真是这样，他就不会取得后续的成功了。

当刻录机亏钱1000多元卖时，他密令员工：遇到客户就推荐给对方，说对方比我还便宜50元！

客户一看，是啊，同样的货，夷岛公子比晶东还便宜，买！

这，就是大强子的一场豪赌！

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