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第三十五章 又被那小子玩了（第2页）

什么装修费、入场费、广告费、活动费、督导费……林林总总几十种收费名目，这些都是小头。

百货商场最重要的两大收入，一是柜台租赁，二是商品销售。

柜台租赁，是指百货商场将自有或者自用的商业柜台及相关的营业场地和设施交由其他商业企业、生产企业或者个体工商户从事经营活动，并收取一定租金的经营模式。

在柜台租赁模式下，百货店一般只收取租金，不对入驻商户的商品进行经营管理。

意思就是谁都可以找我租，只要我瞧着顺眼就租给你们，我拿租金走人，其他一丢丢都别烦我，忙着呢。

忙啥？

百货商场忙的自然是商品销售。

百货商场的商品销售分成自采自营和品牌联营两大模式。

自采自营，简称自营，是指百货店自行向制造商、经销商或代理商采买产品，获得商品所有权，然后再通过交易转让商品所有权从而获取相应买卖差价的经营模式。

在自营模式下，经营费用、经营风险由百货店承担。

这种模式下，整个百货商场都是我自己的，我出租金、装修门店、采买各种各样的产品放到各个店铺，自负盈亏。

我的盈利模式就是低买高卖。

但是我可以决定各个店铺的装修风格、控制产品cost、统一服务标准等等。

一句话：我有很强的主观能动性，但我要担起这份能动性带来的风险。

品牌联营，简称联营，是指由百货店提供卖场设施和管理服务，由品牌代理商或经销商在卖场销售，百货店利润来源根据销售额收取联营扣点，经营费用、经营风险、商品所有权属于代理商的一种经营模式。

联营就是我拉上我的好伙伴，什么古汽啊、路易斯啊、小奶啊，我们一起搞事业。我提供场地，看心情还可以帮你们看店，你们提供产品或者也要伱们自己看店，然后得利大家一起分。

而在百货商场的销售模式里，联营的比例超过90%。

也就是说，实际上，在商场里，顾客所看见的服务员、导购，属于商场自己内部的、工资由商场承担的人员，其实非常少，绝大部分都是厂家的派遣人员。

为什么？

因为，商场从本质上而言，是房东和业主，它获得的收益，是基于商场这个房屋建筑物的所有权，它没必要负责经营，自然有人在此经营并给它上交收益。

在看了杨炳南发过来的信息短信后，杨志远表示，“也许，卿云现在算得上是一个实业家，但他不懂电商，他完全是在搞笑。”

众人附和的笑着。

不过此时智柳却摇了摇头。

他抿了一口茶，缓缓的说着，“其实，各有优劣。平台化有平台化的好处，自营自建物流也有它的好处，在我看来，其实我和卿云的意见是一致的。

商品自营，商品质量有保障，价格更有竞争力，订单处理速度更快。

物流自建，物流是电商发展中很重要的体验，物流其实也可以构成企业的核心竞争力。

缺点是投入资金巨大，运营成本太高，市场营销难度更大。

它更多的是依赖口碑的传播，这条路很稳，但也很慢，我个人认为……晶东也许会做成了一个小而美的电商，但肯定做不大。”

说到这里，他笑了笑，“在现在需要跑马圈地的时候，沉下心来做这种内功的事情，我觉得，算是本末倒置了，但也不能说不能成功，只要卿云舍得砸钱，晶东要想成功也是很轻松的。”

旁边的杨志远面上点头认同着老师的意见，心里面却骂着MMP。

说了当没说！

好话歹话都被你说尽了！

杨志远思索了片刻，决定把这事放在一边，反正幻想是不做电商的，但是……芯片？

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