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第192章（第2页）

中年男人们先惊讶，再恍然大悟，其中有明事理的点点头，一副很了然的态度：“这是自然，用了‘诚衡’的技艺，自然要遵守‘诚衡’的法则——只是不知道，贺老板预备签订多少价格？”

显金伸出小拇指和大拇指，比了个“六”。

“六文钱一张四尺，整刀售卖不超过五百文。”显金道。

有小老板偷偷地松了口气：可以接受，他现在为了和陈记抢生意，只卖四文钱一张呢！

刚刚发问的老板也点点头，“一日两日倒好办，时间长了，来购买的书生多了，若有商户低价竞销或超出预定价格，贺老板该如何处置？”

低价竞销几乎不可能。

三文钱一张是成本价，低于三文钱，卖家要赔个底朝天，这些中小作坊没有低价垄断市场的资本。

唯一可能的，就是买的人越来越多，价格则越涨越高——商品价值不变，但价格随供需关系调整，当供小于求，价格很容易就会涨上去。

“陈记和恒记将收回‘诚衡’的售卖权。”显金平静地拆开小边桌下放置的第一张牛皮纸袋，推到众人眼前，“契书中会写明，一旦因当年原料成本价格变化，需改变定价，要提前向陈记与恒记报备重新定价，如果有人私自涨价，需赔偿陈记与恒记各二千两银，如无现银，可以地产或家田抵扣。该契约，会送至官衙留档备份，效力很大，大家慎重。”

二千两！

众人哗然。

捞纸捞得胳膊都要搓出一层灰，这钱得攒几辈子吧！

显金笑了笑，“我不希望收到任何一个二千两，所以那些个打着歪主意、指望‘诚衡’帮你们赚大钱的商户趁早别签这份契书。”

不签？

不签的人是傻子！

应天府多少个读书人？

就是秀才都有好几万！

这是科举用纸啊！

试卷用纸啊！

哪个读书人不来买！？

这玩意儿，根本不愁卖！

就算不赚钱，放在店里也是揽客的吉祥物——特别是陈记和恒记退出这个市场之后，相当于把这部分客流送到了别家去啊！

没人不签！

在场的全都签了！

二十家作坊排着队，站在明厅长廊里，现场挥毫摁手印。

有两三家派遣管事来的作坊，立刻差人回去请当家掌柜来签字。

有的老板想法很朴素：我签了，我不一定要卖呀！但当我落魄了，只能用人力换财力的时候，我总有个保底的玩意儿在，我不至于饿死啊！

这份契书分发下去，在场二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向显金，等待着第二件事。

“其二嘛——”显金将小边桌下的第二个牛皮纸袋拿了出来，从中掏出了厚厚一沓纸，纸上满满当当全是字。

“其二，这里有五份契书，规定了大家宣纸的用料优劣、每种品类宣纸的售价区间、买卖时的诚信承诺以及同行间产出新品类的保护协定——”

显金将最后一份契书拿起，“最后一份是，宣城府宣纸商会入会书。”

在场的中年男子以为自己听错了，也别管招不招惹这小丫头片子了，支着个耳朵，探出头急声问道，“我家一张纸卖多少银子，还得跟你报备！你长了多厚个脸皮啊！不知道的，还以为你昨天刚从我太奶坟里钻出来，让我莫名其妙装孙子呢！”

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