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73 第 73 章 吃青团吧三合一（第3页）

是以，对面生意好不少，倒也和他们高峰期差上许多，这叫他们心里多少有点安慰。

许梦雪在边上看着，对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。

他们不是那种“这是老板的店，卖得好不好与我无关，反正都是老板”的态度，她既意外又欣慰。

在等待的关口，许梦雪也有意不愿他们自己吓自己，紧张兮兮的，便来收今天上午布置的作业——他们会选择什么样方式应对。

蒋庆楠的法子是跟对方一起降价，对方打七折，他们也可以打七折，反正他们比对方有顾客基础，如果打折，效果肯定要好。

许梦雪问她：“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办？我们给他们退吗？”

蒋庆楠拧眉，为难道：“那肯定不能退啊，退了得损失多少？”

许梦雪：“那在这样的情况下，你觉得顾客心理会舒服吗？”

同样的衣服，前两天开业卖八折；人家卖了不到十天，还是应季，结果自己就主动降价。

对方不知道还好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，还有的会拿衣服上门来退钱。

而退不退钱，都是一个艰难的选择。

许梦雪：“我们可以不退钱，强势一点，但顾客心理的话肯定不会舒服，也许这次我们强硬了，对方不一定能怎么样，也拗不过我们，最后也就算了。长此以往的话，我们就把自己招牌和口碑砸了。”

蒋庆楠垂下头：“是我欠考虑了。”

许梦雪笑着鼓励她：“没事，至少降价这个点没错的。”

蒋庆楠虚心求教：“老板，我们该怎么降价？”

许梦雪：“我们先听听小年和小月的建议。”

月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

蒋庆楠眼前一亮，赞道：“这个好！”

廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道：“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”

许梦雪夸她：“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”

转而看向曾书年，“小年呢，你的想法？”

蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道：“我觉得，要不要试试抽奖？”

抽奖，是他看电视得到的启发。

他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。

人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。

曾书年：“也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示？”

他的方法一出来，蒋庆楠感慨：“这样一比，感觉我想得最不完善了。”

曾书年也没洋洋自得，而是道：“其实我这个也有些难执行的地方。”

许梦雪和廖小月洗耳恭听。

曾书年：“就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置、大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受？如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失？”

廖小月“哇哦”一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指：“小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。”

曾书年挠头，笑：“可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。”

许梦雪挺惊讶他分析得头头是道，赞道：“小年，不错。”

同时，她也承认确实存在曾书年说的那些问题，“抽奖的确会有这些问题，而且最重要的一点是，我们开业活动之后再搞这么大的抽奖，之后遇到有意义的节日，比方说是周年庆，那必须以更大力度的活动才能不让顾客失望。”

曾书年三人点头。

许梦雪：“既然抽奖这次不适合，但不代表这种形式不行。比如我刚说的……”

廖小月抢答：“我们可以周年庆的时候搞个盛大的抽奖活动？到时候再依据实际情况，尽量不出现刚说的那两个问题。”

“没错。”许梦雪道，“这种激动人心的方式，也很适合周年庆那种热闹的氛围。”

曾书年：“谢谢老板对我的认可。”

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